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欧铂丽:如何在全屋定制同质化竞争中脱颖而出

发布日期:2021-05-25 15:31:54

过去几年,“全屋定制”几乎成为了所有家居企业的标配,随着越来越多企业入局,如今的定制行业已经从“风口”转为“红海厮杀”,同时也落入了同质化的困局。在此背景下,定制家居企业纷纷在延伸和升级中积极寻找新的突破口、新的方向。


作为欧派集团旗下的轻奢时尚品牌,欧铂丽在全屋定制业务已经连续五年走高,在变幻莫测的2020年仍逆势增长,交出了一份靓丽的成绩单。所以本篇,笔者将深入挖掘分析欧铂丽在如何在同质化竞争中脱颖而出,窥探其逆势增长的秘诀。


聚焦 Me 世代全房定制的品牌定位


Me世代的崛起,不仅改变了传统的生活节奏、消费观念和人生态度,而且对于家,他们也有了全新的定义。欧铂丽综合当下Me世代对家的需求,重新定义年轻与轻奢,从2020年起致力于推动品牌全新升级,以满足他们的理想家需求。为此,欧铂丽推出全新品牌定位“专为 Me 世代而生的深场景全房定制”,为Me 世代提供融合个性生活方式的十大空间深场景,含厨房、卧室、入户、客厅、餐厅、儿童房、功能房、阳台、卫浴以及全屋立面系统,实现真正全房定制,一体化设计,一站式服务。



走“轻奢”设计破局同质化竞争


面对行业扎堆做全屋定制家居的大趋势,同质化现象已日益严重。定制企业想跳出同质化的困局,产品定位和设计必需有所创新。笔者注意到,近日欧铂丽对于品牌logo焕新首次做出官方阐述,从欧铂丽家居定制到欧铂丽轻奢定制,品牌走“轻奢”这一差异化道路,谋求细分市场冠军,此举成为企业发展道路上的重要举措。同时,在新品发布会上,欧铂丽对家居行业以风格定位轻奢的轻奢1.0时代进行了颠覆性创新。走出了玻璃、金属、大理石、皮革等元素拼凑轻奢的狭隘思维,开始回归轻奢本真,重构轻奢本色,抢跑轻奢2.0时代。



(欧铂丽奢科赛系列)


随着消费升级以及消费者审美水平提升,越来越多的人更愿意为有设计感、原创感的产品买单,欧铂丽一直以轻奢、时尚、年轻及充满个人主义的风格得到了消费者的广泛认可,同时不断为定制家居行业带来突破。


打通新零售路径,布局全渠道营销战略


近年来,新零售成了家居行业的关键词,传统的行业正在经历一波互联网变革。面对新的市场趋势,品牌必须积极拥抱新零售,不断创新玩法提升顾客消费体验。值得一提的是,欧铂丽通过内容营销和创新直播等新零售方式布局。在线上消费者可在线报名、提供一站式装修配套、拎包入住的线上咨询服务;线下,设计师可上门量尺、出设计方案,同步驱动线上线下引流效率和转化率,线上线下有机联动形成新零售闭环。


在疫情影响下,欧铂丽更是及时调整营销战略,全面拓宽线上营销矩阵,加大业务链条的移动互联网化、数字化、在线化的浓度与比例,快速优化内容营销引流方式与能力,深度挖掘公域流量和私域流量等线上平台的获客潜能。正是依靠这些线上线下的全渠道营销,在动荡的2020年欧铂丽业绩也依然一枝独秀,凸显非常时期的企业应变基因和稳健经营能力。


在笔者看来,欧铂丽实现这样的高速增长,总体来看,得益于给业务增长安上了“双引擎”,一方面主攻M世代全房定制,走“轻奢”这一差异化道路,另一方面,品牌极具有前瞻性的战略眼光,使得欧铂丽不仅能在定制红海中保持强劲的竞争力,也能很好抓住新风口、把握市场的增长点。