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客流萎缩经销商如何能逆势发展?欧铂丽以领先实力助推终端突围!

发布日期:2021-12-24 09:53:55

回顾近几年家居定制行业,市场份额稳定增长,即便受疫情影响有所回落,也仍保持持续增长,据艾媒研究报告显示,以复合增长率15.2%估算,2024年家居定制市场规模有望增至3342亿元。市场虽持续增长,但因为消费需求多元变化,可选渠道增多,传统零售流量萎缩,对经销商而言,生意反而越加难做了。穷则变,变则通,面对经销商困境,轻奢全房定制品牌欧铂丽布局整装赛道,提出做深一渠道,助力经销商实现逆势发展。

换道突围,抢占流量红利

为何是整装赛道?一方面,我国整装市场规模庞大,从2015年到2020年复合增长率11.1%,其规模已达3.54万亿,掌握入口流量优势;另一方面,随着消费代际变化,消费者的认知、习惯和消费场景都在发生变化,变得更多元,更倾向于个性主张,而整装是符合现当下消费需求的主流渠道之一。在欧铂丽看来,零售流量萎缩,终端门店客流量下降已成事实,如何解决才是关键问题,为此欧铂丽提出装企分销渠道店计划,助力经销商转换赛道,构建主流渠道,抢占流量红利。

客流萎缩经销商如何能逆势发展?欧铂丽以领先实力助推终端突围!

全面赋能助力装企合作

装企合作,即是欧铂丽经销商以合股/分销形式与家装企业达成深度合作,在装企端开店,共同开拓整装渠道。家装企业投放大量广告,但消费者选择哪一家并非仅看广告,更多看这家企业能否满足需求。这里面,如何将需求具现化又是一大问题,传统家装企业最大的弱点在于效果图与实际效果千差万别,无法做到所见即所得。而在欧铂丽全面赋能下,依托集团27年深厚家居定制经验和领先行业的柔性AI工厂,欧铂丽终端门店无论在供应链上还是在最终成型效果上,都要优于家装企业,但其本身并非整装渠道,因此亦是有所桎梏。

家装企业胜在渠道领先优势,自带流量;欧铂丽家居定制门店胜在品牌强大实力赋能。两者结合必然能实现互利共赢,跟上变革步伐。为促进装企合作,欧铂丽全面赋能支持,从全面培训、营销点将、团队机制、全品类产品开放等多个方面,助力装企分销渠道店的建立。此外,在装企样品出样方面欧铂丽亦是开放全面补贴,以超大补贴力度,助力装企分销渠道店的建立。




 客流萎缩经销商如何能逆势发展?欧铂丽以领先实力助推终端突围!

存量市场的天花板下,如何分割市场,截取流量?欧铂丽给出了做深一渠道,助力装企分销渠道店建立的解决方案。而这,仅是欧铂丽换道突围的战略方向之一,除此之外,还有传统零售升级、拎包入住、电商等各大渠道。

围绕各大渠道,其核心在于从零售商转型为零售服务商,全面布局渠道流量生态链。从零售到零售服务商的转变,能给终端经销商带来什么?轻资产、高盈利以及更强的抗风险能力,这是现有大环境下换道突围的最佳选择,也是欧铂丽品牌领先实力的完美呈现。