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欧铂丽:5年时间,销售额从0到突破10亿!

发布日期:2020-11-24 10:39:08

毫无疑问,如今的商业战场已经从开疆扩土的时代转变为存量争夺的时代,市场竞争大为加剧。在充满不确定性的市场环境下,企业应该如何突围,逆风增长呢?今天我们就聚焦家居行业,看看欧铂丽如何在全屋定制领域站稳位置。


根据中商产业研究院数据统计显示,欧铂丽轻奢定制2018年营收达到4.2亿元,2019年增长至7.25亿元,权威机构预测,2020年整体营收将突破10亿。在短短的5年时间里,欧铂丽从0到10亿,犹如参天巨树拔地而起。笔者认为,欧铂丽的成功,是富有前瞻性的战略眼光和说一不二的强大执行力共同作用的结果。


欧铂丽-莱茵河畔客厅


1、欧派集团三驾马车战略


说到装修,服务供给的模式发生了巨大的变化,从90年代独立施工队到如今的全屋整体设计,家装服务经历了从“无序割裂”到“有序统一”的发展过程。欧派集团很早就嗅到了这一点,在2016年,欧派姚良松董事长首发“三马一车”战略,聚焦发力大家居、信息化和欧铂丽三大核心板块。欧铂丽作为欧派三大战略目标之一,秉承“前瞻性、年轻化、智能定制化”的理念,成为推动欧派集团高速发展的第二引擎。


在明确的发展战略指引下,欧铂丽超预期地走完了第一个“5年计划”,到如今,欧铂丽的发展成果有目共睹,已经成为集团的中坚力量,今后将与欧派协力迸发,形成“欧派+欧铂丽”双品牌金字塔布局。


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2、全力招商,急速生长


在移动互联网时代,信息的触达成本无限趋近于零,品牌可以以很低的成本达到推广效果,但对于家装行业这种重决策消费品类来说,想要提升最终的转化率效果,经销商网络布局显得十分重要。


欧铂丽从成立伊始就表现出强大的魄力,2016年7月,欧铂丽在广州建博会4天内招商超过100家,创下了行业内的招商神话,新年未至,终端门店已经达到了近700家,欧铂丽以超高的速度进行野蛮生长,令行业内人士无不咋舌。


完善的渠道布局结果就是带来了营收的井喷式增长,终端门店在全国星罗棋布,让客户触达轻而易举。


欧铂丽-新洛可可主卧


3、品牌升级,以创新立于不败之地


根据家装调研报告显示,80、90后已经成为家装市场的主力军,如何围绕年轻消费群体打造产品、完善消费场景,是摆在每一个家装品牌面前的问题。欧铂丽极具前瞻视角,2017年进行品牌定位升级,打造创新型运营模式、产品模式,为消费者带来更好的定制体验


比如,欧铂丽已经打造了O2O全流程信息化系统,从客户进店体验,免费上门量尺,到一键生成订单,自动报价,产品下单生产,实现从生产端到客户端全线数码驱动,消除信息差,让定制过程透明化,让消费者可以轻易追踪定制过程。


欧铂丽-圣莫妮卡客厅


如今,欧铂丽已经名副其实成为“家居10亿俱乐部”的一员,终端门店突破1000家!在未来,欧铂丽会继续探索家装领域发展空间,瞄准用户痛点,力求满足年轻群体多元化的消费需求。